万和陈素：以“变革”促“发展”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

     2014年是第五次变革的第一年，万和已历经15载的努力拼搏，通过四次“变革”，成为了“中国厨卫十大品牌”。如今，面对厨卫市场竞争越来越激烈，众多企业纷纷“求变”的局势，万和将站在15年的坚实基础上，更加坚定快速发展的决心并确定好未来的发展目标。

 

 

 

在今年3月以、腾飞、赢未来”为主题的2014年度万和全国代理商大会上，集团副总经理兼营销总经理陈素曾直言，万和未来将积极推进变革，打破瓶颈，取得发展突破。当下，万和的“变革”面临怎么样的机遇和挑战?万和的“变革”之路将如何进行?抱着诸多问题，笔者专访了集团副总经理兼营销总经理陈素，从中寻求解答。

 

 

 

1、 在主动求变的思维下，厨卫行业正在掀起新一轮“变革”。您分析是什么原因促生了这场“变革”?万和如何理解“变革”?

 

 

 

陈素：近年来，中国市场厨卫产品向着节能化、智能化、人性化和系统化，厨卫品牌呈现高端化品牌优势明显，两极分化严重的局面。电子商务的发展也对厨卫行业的销售方式提出更高的要求，原有的销售渠道已不能够适应当下。时代在快速发展，市场也瞬息万变，只有抛弃固有观念，每一刻从零开始，才能跟上时代的节奏，也只有不断变革才能有出路，才能不被行业淘汰。

 

 

 

万和自1998年创始至今，正是通过 “变革”不断壮大，实现稳步发展。2002-2004年，公司在获得“名牌名标”后进行公司整合，于03年规模快速突破亿元大关，通过“变革”迎来首次腾飞。2006年，万和在业内首推近吸式吸油烟机，奠定了“中国近吸式吸油烟机引领者”的地位，销售规模迅速突破2亿，实现产业变革。2009年，万和邀亚洲天后容祖儿代言，成功打造“厨卫领导品牌”， 2011年销售规模迅速翻番，突破4亿，实现品牌变革。2011年，万和多项技术获省级技术中心认定，多款拥有领先技术的产品先后上市，万和发展势如破竹，实现技术变革。2014年是万和“六三规划”的开局之年，总结前四次变革的经验，万和将继续以“变革”促进企业新一次的腾飞。

 

 

 

2、近年厨卫行业的品牌分化很严重，高端趋势明显，品牌集中度也越来越高，万和如何应对这种品牌分化?

 

 

 

陈素：2013年是万和的十五周年，历经15载，万和通过四次变革从二线品牌阵营挺身到领军位置，从渠道模式多元发展到立体，从品牌内涵上升到价值，到2013年其整体销售正式突破5个亿，成为“中国厨卫十大品牌”。由此可见，万和历经15年的稳步发展已开拓了自己的一片市场，并发展了一批忠实的消费者。面对现在品牌分化的局面，万和将在进一步坚定以“低碳”为核心的品牌定位的前提下，继续打造“低碳电器领导品牌”的企业形象，进行涉及销售渠道、品牌建设、组织结构、综合能力与竞争力、危机意识、自强意识等全方位多领域的企业“变革”，最终使品牌优势更加明显，成为消费者更喜欢的厨卫电器品牌。